Metro deschide magazinele de cartier "La Doi Paşi"

[dcp100168]

Metro deschide magazinele de cartier "La Doi Paşi"

Metro Cash & Carry, cel mai mare retailer din Romania, a lansat de curand franciza La Doi Pasi, brand care reuneste 200 de magazine de proximitate, detinute de mici comercianti independenti. In prezent, 81 dintre magazinele La Doi Pasi sunt deja functionale dupa standardele Metro.

Practic, retailerul ofera revanzatorilor (comerciantilor) instruire si consultanta privind alcatuirea sortimentatiei, monitorizarea preturilor, dar si asistenta pentru activitatea de marketing. In plus, la fiecare doua saptamani, Metro publica brosuri publicitare si promoveaza selectiv produsele proaspete, precum si cele marca proprie. Fiecare magazin are circa 1.500 de produse. “Spre deosebire de modelele obisnuite de franciza, programul La Doi Pasi permite proprietarilor de magazine sa-si pastreze independenta financiara si operationala, pe durata colaborarii”, se arata intr-un comunicat al Metro.

Lansarea conceptului francizei La Doi Pasi vine dupa ce retailerul a inceput in 2008 un program de consultanta dedicat clientilor revanzatori. In urma acestuia, 2.000 de comercianti si-au remodelat magazinele.

wall-street.ro

În judeţul Galaţi sunt patru magazine, trei în oraşul de reşedinţă şi unul la Băleni.

[dcp100168]

Dinatos Băleni, remodelat sub brandul „La Doi Paşi”

Ionel Popa este antreprenor cu acte in regula de mai bine de 10 ani. A inceput cu o discoteca-bar ca mai apoi sa-si deschida un magazin alimentar in comuna Baleni, judetul Galati.

Afacerea a mers bine, iar in 2010 Popa a dat peste un anunt intr-o revista de specialitate despre proiectul Metro de a-i ajuta pe revanzatori sa-si remodeleze magazinele. „Le-am scris un e-mail celor de la Metro Galati. Apoi a venit un consultant de la magazin, a vazut spatiul si am pus la punct proiectul. Cand ma uit la pozele vechi, ma ia cu groaza”, poveste Popa.

In ianuarie 2011, schimbarea magazinului a fost gata, iar efectele nu au intarziat sa apara. Intr-un an de zile, in magazinul de 80 de metri patrati au intrat mai multi clienti, ceea ce a dus la o crestere a vanzarilor. Daca inainte incasarile erau de 1.000-1.500 de lei pe zi, acum ele sunt duble, cu un profit de circa 5%.

Popa spune ca are incasari mai mari decat un magazin La Doi Pasi de pe Calea Mosilor, despre care a citit in presa. „Functionam intr-o piata rurala, unde oamenii nu au o putere de cumparare prea mare. Chiar si asa, vanzarile noastre sunt cu mult peste cele din Calea Mosilor”, afirma proprietarul.

Cresterea vanzarilor a avut insa un pret: Popa a scos din buzunar circa 15.000 de euro (circa 65.000 lei) pentru schimbarea la fata a magazinului sau. „Numai softul de gestiune m-a costat 200 de milioane (vechi – n.r.), la fel si rafturile frigorifice”, explica proprietarul. Pentru ca schimbarea sa fie una completa, magazinul lui Popa a primit si un nou brand. Acum, deasupra numelui de botez – Dinatos – sta scris „La Doi Pasi”, marca lansata oficial de Metro in urma cu doua saptamani.

Lantul La Doi Pasi, care numara in prezent peste 80 de magazine deja remodelate (plus alte 120 in curs de reamenajare) dupa standardele Metro, s-a nascut dintr-un program demarat de Metro in 2008 prin care oferea consultanta clientilor revanzatori. In urma lui, 2.000 de comercianti si-au remodelat magazinele.

In contractul de franciza nu exista prevederi prin care proprietarii de magazine La Doi Pasi sunt obligati sa se aprovizioneze de la Metro. In cazul unitatii de la Baleni, cam 50% din totalul marfii este cumparata de la Metro, iar restul de la alti furnizori si distribuitori, spune Popa.

wall-street.ro

[dcp100168]

Ionel Popa, francizat LaDoiPaşi: Nu am transferat creşterile de preţuri către clienţi şi profitul a fost afectat. Acum culegem roadele şi avem o creştere de 17% a vânzărilor

♦ El este unul dintre primii francizaţi ai reţelei LaDoiPaşi, lanţ dezvoltat începând cu 2012 de Metro Cash & Carry România.

Ionel Popa, unul dintre primii francizaţi ai reţelei de magazine de pro­xi­mitate LaDoiPaşi, lansată acum circa un deceniu de grupul german Metro în România, spune că majorarea cos­turilor nu a fost transferată către clienţi, astfel că profitul pe anul 2022 a avut o scădere de circa 8%. Cu toate acestea, antreprenorul spune că aşa a reuşit să îşi păstreze  clienţii, iar efectele se văd în vânzările din această perioadă, care sunt cu circa 17% mai mari faţă de perioada similară a anului trecut.

„Noi nu am transferat către clienţi toată această majorare de preţ pe care au observat-o în ultima perioadă. Cifra de afaceri a crescut cu 6-7% anul trecut, dar profitul a scăzut cu aproximativ 8%. Ne-am păstrat clienţii şi am renunţat noi la o parte din profit, iar acest lucru a contat pentru că i-am ţinut aproape. Culegem roadele, în această perioadă înregistrăm o creştere de 17% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, ne ajută să ne revenim“, spune Ionel Popa, în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect Ziarul Financiar şi Alpha Bank.

Ionel Popa este administratorul companiei Dinatos, cu afaceri de 5,5 milioane lei în 2021, ultimul an pentru care există date publice, fiind cel mai bun rezultat din istoria businessului. El este totodată unul dintre primii francizaţi LaDoiPaşi, reţeaua de retail de proximitate lansată pe piaţa locală de comerciantul Metro Cash&Carry. Antreprenorul a deschis magazinul în comuna Băleni, judeţul Galaţi, în 2004. În ianuarie 2010 a citit despre intenţiile Metro de a lansa programul de franciză LaDoiPaşi şi la solicitarea sa, după o evaluare destul de complexă, a avut un magazin-pilot.

Antreprenorul se gândeşte la deschiderea celui de-al doilea magazin sub acelaşi brand, însă planurile de expasiune se vor pune în aplicare într-un ritm mai lent din cauza situaţiei economice. „Avem terenul cumpărat şi intenţionăm să deschidem un nou magazin, probabil o vom face, dar cu paşi mai mici, cu multă prudenţă pentru că perioada este una destul de complicată şi analizăm cu atenţie fiecare pas pe care îl facem“, spune el.

Pe viitor, antreprenorul ia în calcul şi deschiderea unui magazin într-o altă localitate. Pe lângă zona de comerţ alimentar, circa 20% din business vine şi din comerţul cu materiale de construcţii, care a fost puternic afectat în această perioadă, spune Ionel Popa. Pentru viitoarele magazine, antreprenorul vrea să meargă independent cu magazinul, fără a-l mai lega de segmentul de bricolaj.

Ionel Popa va deschide următorul magazin tot sub brandul LaDoiPaşi. „Faptul că suntem sub umbrela LaDoiPaşi a contat şi pentru oameni şi pentru noi, am învăţat lucruri noi, am învăţat să facem un comerţ modern, am investit, am beneficiat de consultanţă şi am fost receptivi investind acolo unde am considerat, iar clienţii au apreciat“, spune el.

În ultima vreme, precizează Ionel Popa, nu au mai existat majorări ale preţurilor venite de la furnizori, iar dacă lucrurile se vor menţine la fel şi oamenii vor începe să consume mai mult odată cu încălzirea vremii, creşterea înregistrată în prima parte a acestui an ar putea să se menţină pe întreg anul.

Actualul magazin al antreprenorului se află în localitatea Băleni, judeţul Galaţi, şi are o suprafaţă de circa 140 metri pătraţi, unde se află peste 4.000 de produse. Ionel Popa spune că zilnic pragul magazinului este trecut de circa 600 de clienţi.

zf.ro